科技成果转化是世界性课题，也是世界性难题。早在2002年，时任美国商务部部长Donald L.Evans就提出“死亡之谷”概念，用以描述科技成果转化难的现象。

那么，“死亡之谷”在哪儿？

我的实践体会，这个“谷”就在两个“门”之间—— 一个是科研院所的门，另一个是企业的门。在科研院所，科研经费用完了，成果研发完成后没有“嫁妆”送出门；在市场，企业没有“聘礼”来迎进门。门对门之间的距离造成成果转化脱节，许多成果在这个过程中夭折。

可转化成果的四项条件

什么样的科技成果才具备“有人送有人接”的条件呢？换句话说，满足什么条件的科技成果具有转化价值？我认为至少要具备以下四个条件。

第一，有明确的市场定位。科技成果需要回答“解决市场的什么问题”，我认为这个问题可以简单表述为三个字——新、精、廉。

新不新，要看市场上有没有这类产品；精不精，要看产品的质量是不是优于别人；廉不廉，要看产品是不是比别人更便宜，且便宜20%以上。

第二，技术创新的原理或方法要符合基本的科学原理。上个世纪末，“特异功能”现象在全国闹得沸沸扬扬。当时，我听时任中国科学院院长周光召先生说了一句话：“违背基本科学原理的东西我从来不看、不听、不信。”他的这句话让我受用至今：评价一个技术优劣的时候，必须遵循公认的基本原理。

市场上时有违背科学原理的“技术”出现，有些甚至受到投资者追捧。比如上世纪末在我国一时甚嚣尘上的“水变油”，近年来在美国颇受关注、加州法院正在审理的“滴血验癌”等均属此类。

第三，技术具备良好的可重复性（CV值）。在产品质量指标中，科技企业需特别关注产品或技术的变异系数CV值。CV值指征着产品的基本稳定性。科技人员往往对“新”感兴趣，而忽略科研成果的可重复性和稳定性。

第四，具备行业准入资质。科技成果需要具备行业的准入资质，特别是某些行业必须具备专门的许可资质。技术、产品跟行业的门槛格格不入的成果，应及时放弃。在具有准入资质要求的行业，没有获证意识的项目是十分危险的。

用好三种人四种钱

甄别出具有转化价值的科技成果后，实现转化需要充分发挥“三种人四种钱”的作用。

在市场上，有人说缺成果，有人说缺钱。我认为，具有转化价值的科技成果固然比较稀缺，但是更缺的是可投资于科技成果转化的钱，尤其是体系性的结构安排。科技成果转化需要一个完善的生态体系，创新不是喊口号，必须看实际和业绩。

“三种人”指的是科学家、企业家、投资人。科学家热衷于创新，企业家专注于成事，投资人着眼于赚钱。三种人必须形成高度共识，在同一时点上发力，达成合作的默契。