名词解释：技术交易“主协调人模式条款”（TMC）。针对科技服务机构普遍小散弱的现状，和常见的“中介服务跑单”现象，青岛技术交易市场制定的科技服务业务协作和技术经纪人利益分配规则。科技业务委托人为了达成目标，可以同时与多家科技服务机构并签订委托协议，最终率先完成的技术经纪人将独享委托业务佣金，即传统的“赢者全拿”模式，其他技术经纪人无论已经付出多大努力也将一无所得。TMC模式下，委托人将就同一委托业务指定一名技术经纪人为“主协调人”，由其代表委托人协调其他签约服务机构分工协同开展业务协作，并评判各技术经纪人的重要贡献和有效工作量，共享必要资源和进度信息。最终共同促成业务达成，主要贡献者技术经纪人可以拿到不高于委托业务佣金的80%，主协调人和其他做出有效工作的技术经纪人分享不低于20%的佣金。“TMC”模式可以广泛应用于区域科技服务平台，包括不限于技术推广、方案寻源、人才猎头、资源配置等工作种类，有利于联合各有所长的技术经纪人同心协力整合资源，保障完成者的业绩收入和参与者的基本成本，是防止行业内部倾轧和内卷的行为组织方式。
2、国家技术转移人才培养体系的发展是破局的关键
2015年11月，基于在青岛技术市场的工作实践，笔者向科技部火炬中心汇报提出了国家技术转移人才培养体系的建议。建议分为初级技术专员、中级技术经纪人和高级技术经理人三个层次。
——初级技术专员是在体制内外的科技服务机构中，提供传统政策性技术市场服务的人员。他们本职工作包括帮助企业开展项目申报、资质申请、技术合同登记等服务，培训引导他们与企业建立信任和合作关系，深入了解企业真实需求和问题，找到专业人才和精准科创资源，并及时推进解决企业需求和问题。这个群体是现实中大量存在，以长期跟踪服务的劳务性收入为主，同时需要引导成长提升方向的基础工作人群。
——中级技术经纪人是在大学院所、新型研发机构、技术转移机构、创新型企业等，具有知识产权、法律、学术专业专长知识的人才。通过培训补强他们跨界资源整合能力、跨专业快速学习能力等，引导他们成为一专多能的“T”字型人才，从自身资源优势出发，跨界整合上下游科创资源，主导技术转移与成果转化的实现。他们是在现实中少数存在的将才，以专业性咨询服务营收和科创项目跟投股份收益为主要盈利方式，是急需要引导和壮大的市场化骨干专业群体。
——高级技术经理人是拥有技术背景、商业思维和企业运作实操经验，善于整合政产学研跨界资源、具有一专多能“T”字型复合型的领军人才。基于他们已有业绩和基础，培训补齐他们在认知、知识和思路方面的短板，在实践中反思再提升。他们是现实中凤毛麟角、可遇不可求的帅才，应该被纳入各级政府人才奖励类别，加以引导激励和重点培养。他们可以带领若干技术经纪人、技术专员创造性开展科创工作，以科创项目公司融资上市、行业龙头企业定向并购等为主要退出渠道和盈利模式，这个职业化行业领军群体的成长速率和总体体量是我国科创局面改善的关键。
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