本案例只是提供一个科技成果转化的分析方法，包括转化方式分析、创新采用率分析、市场类型分析、产品创新性分析、产品定价分析等，进而制订恰当的科技成果转化策略。

1.科技成果转化的核心是整合资源，成功的关键是及时高效地整合所需资源。换句话说，在资源整合过程中，各方要精诚合作，使资源发挥更大的效用。无论是科研人员还是企业家，都要发挥各自的优势，取长补短。

J教授擅长理论研究，并与B企业的应用研究和产业化有机结合起来，使研发目标明确，针对性强，“把创新成果变成实实在在的产业活动”。

B企业发挥主体作用，在对市场机会准确识别以后进行投资，并组织专业人员开展产品定价、营销推广等商务活动。

委托专业厂商生产产品，只需支付加工费用，可大大降低投资费用和投资风险。

企业的商务优势、教授的研发优势和专业厂商的生产优势结合在一起，是成果转化成功的前提和保证。如果任何一方的优势没有发挥出来，就会成为该成果转化的制约因素。

2.市场机会的识别与把握是科技成果转化的关键环节。科技成果转化必须满足消费者需求，但消费者需求是什么，必须先作出准确判断，并围绕该判断组织研究开发，进而开发出新产品、新工艺和新的商业模式，以及时有效地满足该需求。对消费者需求的判断是否准确，决定了该成果转化的成败。目前抗疫产品很多，抗疫又是当前各方关注的焦点，抗疫领域有不少市场机会。国内防疫的弦一直绷得很紧，一些地方奥密克戎快速传染，从境外输入的病例一直存在，没有丝毫松懈。从支持移动人群防疫的角度，B企业发现人们在外出移动过程中存在防疫盲点，为帮助移动人群更好地防疫，与J教授合作，开发了个人外出随身抗病毒防护器。

3.科技成果转化要以需求为导向。科技成果转化主要有两个驱动力或两种情形：一是为通过研发取得的科技成果找到应用，即利用该科技成果开发新的产品或服务，满足未满足的市场需求，或创造新的需求，属于科技推动；二是围绕未满足的需求，或解决生产生活中的问题，利用已有技术、产品等，开发新的产品或服务，属于需求拉动。本案例属于后一种情形。前者是沿着“科学研究—技术开发—产品开发—商业化—产业化”的发展路径不断演进，后者是沿着“识别需求或发现问题—产品开发—商业化—产业化”的发展路径演进。无论哪种情形，都要先判断并找到需求，都可能要经历科学研究与技术开发的多重反复。

吴寿仁，上海市科学学研究所副所长、教授级高工。文章刊载于《科技中国》2022年第5期。文章观点不代表主办机构立场。