“死亡之谷”的产生原因主要有以下三个方面：

1.创新的不确定性决定了需要较大的资金投入。创意往往是基于丰富的想象、对美好生活的追求（包括使生活更便利、更舒适、更安全等）、基于现实问题的可能解决方案等提出来的。创意提出以后，验证创意的可行性，将创意做出来，并找到其用途等，不仅要花时间和精力，还要花大量的金钱。

2.在创新的未来预期不明朗的情况下，投资者的投资意愿低。一个项目在其还只是一个想法时，只是提出该想法的人愿意投资并进行创新。如果他能说服其他人，其他人也会投资。他凭什么说服别人，凭他的创意及其实施创意的能力，是基于对他的信任，因此首先被说服的，往往是他的家人、朋友，以及对他的创意感兴趣的天使投资人（统称为“3F”，即Family,Friend,Fool），这些人的投资能力是很有限的，所需资金比较大，“3F”投资的钱用完了，如果不能融到所需资金，就无法持续下去了。

3.一个新产品要被消费者接受有一个过程。有的消费者比较感性，不在乎价格，只要求能解决其问题，或者追求新奇，但绝大多数消费者对价格、品质是敏感的。如果产品的价格过高，品质不够好，性价比不高，则购买欲望会比较低。

回到本案例，虽然不清楚J教授是如何想到并开发随身抗病毒防护器的，但有三点可以明确：

本案例成果的转化已从科技成果（即超自然法产生负氧离子技术）转化为样品，再从样品转化为成熟商品并进入批量生产阶段。J教授没有选择兼职创业、离岗创业等自主创业方式对该成果进行转化，而是选择到B企业兼职并与B企业合作进行转化，将自己的理论研究与B企业的应用研究和产业化有机结合起来，而B企业已经组建了专门的营销团队负责生产和市场营销推广等。

目前新冠疫情依然严峻，B企业有敏锐的嗅觉，与J教授合作，推出抗击新冠的防疫产品。对于抗疫任务艰巨的地方，经常需要派人出国、出差处理公务的单位，有集团采购的需求。找准需求，并采取有效的营销手段，是可以较快地打开局面的。科技成果转化是商业活动，科技成果转化能否取得成功，取决于能否发现机会并抢占市场。科技成果转化的成功，一定是在市场上取得成功。