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案例解析
本案例是J教授与B企业结合,将一项防护技术成果转化为防护产品的案例,成果仍处于转化中,属于科技成果转化,包括产品开发、工艺开发和商业模式开发。从上述案情看,从以下六个方面对其要点进行分析。
1.主体分析。本案例成果转化的主角是J教授和B企业。教授的思维方式往往是线性思维(或纵向思维),擅长理论研究,追求的主要是在学术上提出新思想新观念;行事方式一般比较刚性、直接,待人一般比较直率,不够圆融,往往放不下身段;遇到挫折不善于变通,耐受力不强;对市场的判断容易从自己角度出发,对市场需求也不够敏感。J教授坦言,不懂营销,总是实事求是地将产品的价格定得较低,略有盈利即可,却事与愿违。J教授自知不懂商业逻辑,因此专心做研发,商业上的事全交给企业。
与教授相比,企业家有很大的不同,思维方式往往采用变通思维或横向思维,追求的是商业上的成功,行事方式一般比较圆润,处理问题善于变通,该放下身段时就会放下身段,挫折耐受力强,敢冒风险,对自己的追求比较执着,对市场需求比较敏感,成本意识很强。
从本案例看,J教授根据B企业的商务策划开发随身抗病毒防护器,根据产品设计和功能进行差异化定价。追求美观的、功能多的,因成本更高,产品定价也更高,以满足采用者多样化需求。可见,这是基于商业规则对市场需求进行精准分析以后设计不同的规格,并实行差异化定价。
2.转化方式分析。J教授采用到企业兼职的方式将研究开发成果转化为产品。科技人员兼职的好处在于,成为企业的一员,围绕成果转化的目标,服从企业的统一安排及对资源的统一调配,减少信息沟通成本和障碍。至于J教授在B企业兼职是否经A大学的同意,其研发成果如何转移到B企业,不是本案例关注的重点。为不影响本案例的分析,假定J教授在B企业兼职及B企业转化J教授研发的成果都是合规的,不会产生知识产权侵权纠纷。
3.采用率分析。抗病毒防护产品属于预防性创新产品。运用罗杰斯提出的创新的相对性、兼容性、复杂性、可试性和可观察性五项认知属性对抗病毒防护产品进行分析: