5.市场阶段分析。从罗杰斯的技术采用生命周期曲线看，本案例产品已经得到认可，也许处于“技术爱好者”阶段，也许进入“产品尝鲜者”阶段，但还没有跨越“鸿沟”。本案例产品定位于个人移动过程中的健康防护，除预防性创新的相对优势难以被感知外，对现有健康防护产品的替代性不太强。在各级政府强化新冠疫情防护的背景下，为阻断奥密克戎的传染，为加强自我防护，会有不少人采用，对出国人士这一特殊群体及国外市场，也有较大的吸引力。可见“产品尝鲜者”群体不小。如果厂家抓住机会，及时推向市场，就可以跨越“鸿沟”进入“主流市场”。跨入“主流市场”后，随着规模效应的扩大，成本不断降低，其国内外市场容量也会不断扩大。 

6.产品定价分析。从产品定价看，不仅要看性价比，也要看消费者剩余大小，即消费者感知的利益与其支付的价格之间的差额。消费者感知的利益与其是否急需有关。急需品的价格弹性不大，非急需品的价格弹性更高，即一般消费者会不会以较高的价格购买并不急需的消费品。我曾在一次课堂上，拿这一案例与学员进行讨论交流，学员采用的意愿都不高。当时是国内对新冠疫情控制得比较好的时候。而现在，情况会有很大的不同。

产品的定价主要受三方面因素影响：

本案例产品的定价主要受消费者利益的影响，其次是成本。在爆发奥密克戎疫情的情况下，抗疫是头等大事，价格相对而言是次要的。对于出国人士而言，安全性排第一位，价格相对其出国费用而言是微不足道的。对于自我防护要求高的人士，只要满足其防护需求，一般对价格不是很敏感。在新冠疫情比较严重的地区，必须靠自我防护，或者在防控形势严峻的时候，必须强化自我防护，该产品的价格是可以接受的。

“死亡之谷”是一种现象，即在创新链的某（些）环节，因资金链断裂而无法持续下去的现象。一个项目被迫终止，总是因为已有的钱已经用完了，又没有后续资金投入。如果能够融到所需要的钱，该项目又会继续进行下去，直到钱用完，或直到项目取得成功。