本文聚焦将一项防护技术成果转化为防护产品的案例，从主体、转化方式、采用率、市场类型、市场阶段、产品定价六个要点进行分析，并结合“死亡之谷”现象进行深入剖析。最终，作者提出三点思考与建议，以更好地实现科技成果转化的目标。

A大学的J教授团队开发了一款个人外出随身抗病毒防护器，在B企业进行转化，并兼任B企业研究院院长。该产品运用超级自然法可产生大量负氧离子，其浓度高达8000n/cm3，并可快速高效长效灭菌、间接消灭病毒，还可直接提高人体免疫力，无毒无害，不燃性高，可携带上飞机，是一款抗击新冠疫情的新产品。笔者看过该产品的视频，产品设计精巧，携带方便，从防疫角度，是一款很不错的创新产品。

1.产品定位。在新冠疫情期间，特别是2019新型冠状病毒变种奥密克戎(Omicron)传播力极强的情况下，人们的防护意识比较强，活动时间90%以上是在室内，其中一部分可能发生在飞机、轮船、汽车等移动交通工具内，上下楼乘用电梯等移动空间，以及拜访客户、购物等众多短暂停留场所。尽管按照要求，有关业主及机构都要定期对这些移动空间、短暂停留场所进行消毒，但从个人防护角度，这些方面的安全防护可能存在盲点，因而是该产品的主要服务对象。

2.产品规格。抗病毒防护产品是一款电子产品，体积小，其大小比大拇指稍大些，方便随身携带，具有定时功能，自带一瓶20 毫升装防护液，可进行360º旋转式喷雾，喷洒出来的液体富含负氧离子，喷洒后测得的负氧离子浓度高达8000n/cm3，而喷洒前的环境里负氧离子含量几乎为零。防护液的闪点温度大于60℃，表明其不燃性很高，符合乘坐飞机可携带容量不超过100 毫升液体的限定和安全性要求。自带的防护液可连续喷雾30分钟左右，随身携带用于乘电梯等短时间接触式防护，一小瓶可使用2周以上。用完后可以补液，如购买配套250毫升装补液，可使用半年左右。

3.产品定价。B企业根据专业销售团队及代理商的建议，将防护器定价分三种：零售价定为399元，配100毫升补液；配补液250毫升1瓶，定价为499元；小瓶口镀金色包装的，定价为599元。

4.市场营销及定位。B企业组建了专业销售队伍，由其进行营销策划，并采取代理商营销方式，以样品赠送、网络化市场推广及科普宣传方式对产品进行营销推广，以团购优惠方式争取机构的集团购买，争取进入政府采购目录，以获得政府采购。

5.产品生产。B企业拟与专业消杀制造厂商合作，采用自动化生产线解决生产问题。

6.投资分析（略）。