FA（Financial Advisor）即融资财务顾问，是一种专门为企业提供融资相关咨询服务的专业角色或公司。他们通常在企业寻求外部资金支持时提供帮助，包括股权融资、债务融资或其他形式的融资。FA的工作主要分为承揽、承做、承销、交割这四个部分。

（1）承揽。通过各种渠道去接触需要融资的创业企业或创始团队，然后签订财顾协议，开展服务合作。

（2）承做。为需融资企业整理融资资料，包括融资计划书、建立财务模型、可以支持估值的数据等，主要是确定企业的竞争优势及未来成长空间。

（3）承销。为需融资企业对接合适的投资机构，协助企业与投资机构沟通，帮助企业完成融资。

（4）交割。协助企业与投资机构完成协商谈判、协议签署等达成交易的必要措施。

FA的具体工作流程可能包括以下几个方面：

（1）开展市场调研。帮助企业了解当前资本市场的状况，包括潜在投资者的行为和市场趋势。

（2）制定融资策略。制定适合企业发展和融资的策略，包括确定融资的规模、形式、结构和时间点等。

（3）制作商业计划书。协助企业准备和完善商业计划书（BP），突出企业的优势和投资亮点。

（4）匹配合适投资者。根据企业的特点和需求，匹配合适的潜在投资者或投资机构。

（5）开展谈判协调。在企业与投资者之间进行沟通和协调，帮助双方达成一致。

（6）设计交易结构。设计合理的投资交易结构，确保企业的长期发展和投资者的回报。

（7）协助尽职调查。协助企业完成投资者要求的尽职调查，包括财务、法律、运营、知识产权等方面的调查。

（8）协商投资条款。就投资条款与投资者进行协商，保护与争取企业的最大权益。

（9）帮助交割执行。帮助企业完成融资过程中的各种手续和文件工作。

（10）进行投后管理。融资完成后，可能还会提供一定程度的投后管理咨询服务。

FA通常以融资成功后实际到账金额的一定比例（3%-5%）收取顾问服务费用，他们的专业知识和经验可以帮助企业更高效地推进融资过程，为企业和潜在投资者之间建立信任和沟通的桥梁。

（1）查询工商登记信息，了解FA机构或团队的成立时间；

（2）与FA机构的负责人交流，了解FA的成功案例，根据案例细节判断真实性；

（3）要求FA提供承做具体项目的人员名单、每位成员的背景及工作经验、承做的分工、后续承做人员发生变动的应对方法；