商业计划书（Business Plan，BP）是为达成商业目的而制定的企业发展与实施计划书，与学术报告有本质的区别。好的BP就是自上而下展示创业能力和表述清晰有逻辑的商业计划，其内容通常有：
（1）投资亮点。提炼项目亮点，大幅度提升投资者看 BP的兴趣。
（2）团队介绍。对于早期项目来说，投资者尤其关心团队情况，包括全职团队情况、已到岗团队和计划到岗团队情况等。
（3）项目概况。讲清楚究竟在做什么，从事什么行业领域、做什么产品或提供什么服务，增强潜在投资者对市场痛点和项目机会的了解。
（4）市场规模。描述清楚在哪个具体细分行业，该行业有多大的增速及驱动增长的原因。
（5）痛点分析。行业普遍痛点，市场上原有的解决方案在哪些方面还没有解决好。
（6）商业模式。简洁明了地展示公司商业模式，如公司或者产品靠什么挣钱，怎么挣钱等。
（7）竞争格局。市场上有哪些竞争对手，差异点有什么，项目突出的优势是什么。
（8）运营现状。目前项目进展，取得了哪些成绩，如研发、小试、中试、产业化等进展，及客户验证情况、市场订单现状或预期订单等。
（9）未来计划。包括企业愿景和使命及具体的下一步准备做哪些事，业务成长到什么规模，技术迭代到什么程度等。
（10）融资计划。需要融多少钱，用在什么地方，这笔钱可以将项目推进到什么阶段，公司估值多少，以什么逻辑评价的估值，下一步融资计划如何打算。
（11）退出计划。以商业计划和未来财务预测为依据，清晰地向潜在投资者展示可能性的退出路径，包括预计的时间、方式（被并购、IPO上市等）。
（12）风险披露。任何阶段的企业都存在风险，清楚地认知企业在本阶段下可能会遇到的当前风险及未来风险，以及企业面临风险时的解决方案。
（13）附录。技术路径、企业荣誉及其他需要补充的内容。切忌在BP的主框架内过于细化解析技术路线等内容，需要进一步说明的可以放在附录里。
.jpeg)
